Head of Business Development

Kot Head of Business Development v celoti prevzameš izziv in odgovornost za generiranje leadov za dosego zastavljenih prodajnih ciljev.

PLAČA

3.000 - 5.500 EUR (oz. po dogovoru)

IZKUŠNJE

VSAJ 3 LETA

Delo

RAZNOLIKO, S TUJIMI TRGI

TVOJA VLOGA

POMEMBEN DOPRINOS K RASTI PODJETJA

VIZIJA

Zakaj te sploh iščemo?

Calda je od same ustanovitve temeljila na eksekuciji prodajnih ciljev. Prodaja je vedno bila in vedno bo temelj našega poslovnega obstoja in glavno gonilo rasti.
To je miselnost, ki je vedno izhajala iz naših ustanoviteljev in je način razmišljanja, ki nas je pripeljal do točke, da smo danes podjetje, ki ustvarja več MIO € prometa.
Do zdaj smo bili relativno uspešni na tem področju. V letu 2025 smo ustvarili več kot 500 visokokvalitetnih B2B leadov (primarno iz ZDA), ki so v 25 % rezultirali v uspešno sklenjeni prodaji. A naš način dela in trenutna zasnova lead gen procesov ima svoje limitacije rasti. Tu pa prideš na vrsto ti!
Iščemo osebo, ki bo tako strateško (s pomočjo in tesnim sodelovanjem z našim CEO-jem), kot tudi operativno (s pomočjo manjše business dev ekipe) poskrbela, da v Caldi ustvarimo dovolj leadov, da lahko dosežemo prodajne cilje za leto 2026 (več MIO €).

O JOBU

Kaj lahko pričakuješ?

VISOK NIVO ODGOVORNOSTI IN POMEMBEN DOPRINOS
Pozicija zahteva visok nivo odgovornosti. Tvoje delo in rezultati le-tega bodo neposredno vplivali na razvoj našega podjetja. Vodstvo Calde trdno verjame, da si ravno ti eden izmed ključnih delčkov, ki nam bodo omogočili dosego ciljev za leto 2026 in kontinuirano rast v prihodnosti.
Okolje, kjer je brutalna učinkovitost pogoj
Delovno okolje, ki vedno na prvo mesto postavlja brutalno učinkovitost. Pri svojem delu boš tesno sodeloval z obema founderjema z namenom, da skupaj dosegamo ambiciozno zastavljene cilje.
SVOBODA PRI DELU
Ljudem dajemo vso svobodo pri opravljanju njihovega dela. Ta pozicija zahteva tudi veliko mero odločitev na najvišjem strateškem nivoju, tako da svoboda pri delu ni samo pričakovana, pač pa tudi zahtevana.
RAZNOLIKOST DELA
Predstavljena pozicija prinaša mix delovnih nalog na najvišjem strateškem nivoju (sodelovanje s founderjema pri postavljanju lead gine pipelina), kot tudi sami operativni eksekuciji, kjer pa imaš podporo (in odgovornost) manjše business dev ekipe
DELO S TUJIMI TRGI
Calda se od prvega dne primarno pozicionira v ZDA, prav tako pa operira na zahodnoevropskih trgih. To prinaša ogromno priložnosti in izzivov, s katerimi se redko srečaš na slovenskem trgu.
VSI OSTALI HIGIENIKI
Ponujamo nadpovprečno kompenzacijo (ob doseganju zastavljenih ciljev), hibridno delo (3/2 split med pisarno in delom od doma), fleksibilen urnik (ure nam niso pomembne, dokler dosegaš zastavljene cilje), lepe in udobne pisarne, opremo (po tvoji izbiri), 5 team buildingov na leto (in še več neuradnih after-hours druženj) ter budget za izobraževanje.

O TEBI

Koga iščemo?

Kljub temu da iščemo nekoga, ki ima za sabo dokazljiv "track record", nam je vedno glavno vodilo pri gradnji naše ekipe ujemanje naših vrednot in iskrica v očeh. Strast do dela in želja po rasti sta predpogoj.

Imaš vsaj 3 leta dokazljivih in oprijemljivih izkušenj na podobnem področju (industrija ni pomembna).
Min. 500k€ vrednost ustvarjenih leadov v svoji karieri.
Izkušnje z delom v tujini ali z delom na tujih trgih so definitivno plus.
Iznajdljivost, delavnost, strast do dela, ambicioznost, sposobnost komuniciranja in dela v ekipah.
Razumeš delovenje prodajnih in lead gen procesov.
Slediš tržnim svetovnim trendom, znaš konceptualizirati poslovne trende in jih prenesti na industrijske specifike.
Osnovno znanje dela z različnimi prodajnimi, lead gen in analitičnimi orodji.
Po eni strani si iznajdljiva (scrappy) in kreativna oseba, znaš pa tudi analitično pristopiti k izzivom.
Vodstvene sposobnosti niso pogoj, so pa plus.
Če si delal v podobni (tech/SaaS) industriji ti to prinaša bonus točke.
Napredno znanje angleškega jezika.

TVOJ DAY-TO-DAY

Tvoji izzivi?

Tvoj namen v Caldi: ustvari dovolj (kvalitetnih) leadov, ki jih prodaja pretvori v sklenjene prodajne pogodbe.

Odgovornost nad celostnim lead gen ciklom in pipelinom.
Strateško zastavljanje lead gen pipelinov za celoten nabor storitev, ki jih ponujamo in trgov na katerih operiramo.
Prepoznava in implementacija novih prodajnih kanalov (različni trgi, industrije in storitve).
Vzpostavitev pipelina za nove storitve (ChatGPT Apps, AI Agents, AI Consulting ...).
Tesno sodelovanje z obema founderjema pri strateških zasnovah, ter s prodajno ekipo pri eksekuciji.
Operativna izpeljava zastavljenih strategij.
Delegiranje delovnih nalog (in nadzor eksekucije) manjši business dev ekipi.
Upravljanje z business dev budgetom in zagotavljanje ROI.
Prepoznava in vzpostavitev strateških partnerskih dogovorov.
Sledenje tržnim trendom in skrb, da je Calda vedno med tistimi, ki najhitreje reagirajo na nove tržne razmere.
Administrativno delo za nadzor, poročanje in analitiko lead gen pipelina.
Uporaba analitičnih, marketinških, projektnih in prodajnih orodij.
Od trenutka, ko je lead ustvarjen in predan prodajni ekipi, se odgovornost za "closing" prenese na prodajno ekipo.

€€€

Plača?

Poleg osnove, ki je pretežno pogojena s tvojim nivojem znanja in predhodnih izkušenj, je tvoja plača sestavljena tudi iz variabilnega dela, ki je pogojen s tvojimi rezultati. Zgornja meja tvoje mesečne kompenzacije je praktično neomejena, ker boljši rezultati vedno prinašajo višjo kompenzacijo.

CALDA

O nas.

Smo ekipa 35 mladih in ambicioznih posameznikov, ki pri svojem delu vedno naredi “extra mile”, da doseže nadstandardne rezultate.

Kdo smo

Calda je hitrorastoča App & AI development agencija, ki je v treh letih poslovanja dosegla več milijonov € prometa. Smo ena izmed vodilnih FlutterFlow agencij na svetu, prejemniki več nagrad, med drugim tudi "FlutterFlow Agency Of The Year 2025". Sodelujemo s tujimi trgi - večinoma z ameriškim in zahodnoevropskim, kar prinaša veliko zanimivih izzivov in priložnosti. Naši naročniki so podjetja različnih velikosti, iz zelo različnih industrij, zato je delo zelo razgibano, vsak projekt pa prinaša unikatne izzive.

Naše delo

Gojimo zelo ciljno-usmerjeno kulturo z veliko svobode pri delu, ki temelji na zaupanju in prevzemanju odgovornosti. Smo ekipa, ki razmišlja napredno, reagira hitro in postavlja trende prihodnosti. Zastavljamo si ambiciozne cilje, ki pa smo jih še vsakič dosegli.

Dejstva o Caldi.

Imamo track record hitre rasti

Od prvega dne si zastavljamo ambiciozne cilje, ki smo jih še vsakič do zdaj dostavili. Tudi vnaprej se ne nameravamo ustavljati!

Znamo se
“obrnt”

V Caldi razmišljamo napredno, stvari delamo drugače in nove tehnologije uporabljamo tam, kjer drugi še ugotavljajo, ali jih sploh potrebujejo.

Gradimo ambiciozno ekipo

Že od samega začetka je vizija founderjev, da gradimo podjetje na mladi, ambiciozni ekipi, ki je polna energije in ljudi, ki so zaljubljeni v svoj poklic.

Usmerjeni v rast in prihodnost

Od začetka smo usmerjeni v rast, ki je naša edina konstanta od prvega dne. Kljub temu rast vidimo kot maraton in ne kot tek na kratke proge.

Mednarodna priznanja

Na ramenih sposobnih in delovnih posameznikov smo z extra mile pristopom uspeli doseči mednarodno prepoznavnost v naši industriji.

Zakaj si sploh želiš delati v Caldi?

Ker bo tvoj doprinos pomemben - zelo pomemben.

Ker z nami rasteš tako profesionalno kot tudi osebnostno.

Ker delaš za jasen cilj in za podjetje z jasno vizijo.

Ker imaš unikatno priložnost dokazati svojo sposobnost dela.

Ker delaš s founderji, ki imajo bogat track record sposobnosti dostavljanja rezultatov.

Ker verjameš v sledeče vrednote: extra-mile, odgovornost, iskrenost, ekipo in spoštovanje.

Hiring process.

Koraki do tega, da postaneš del naše ekipe.

/05

Oddaš prijavo preko našega online obrazca.

/05

Držiš pesti, da te povabimo na prvi online intervju.

/05

Rešiš izziv, da vidimo, kakšne so tvoje izkušnje.

/05

Se spoznaš z ekipo na drugem intervjuju in nas navdušiš še v živo.

/05

Postaneš del najboljše ekipe!

LET’S TALK

Si želiš postati del ekipe?

Izpolni spodnji prijavni obrazec za prijavo na razpisano delovno mesto. Kmalu zatem te bomo kontaktirali.